ให้ท่านเข้าใจกันแบบถึงกึ๋นกันเลย โดยเริ่มต้นเรามาดูกันก่อนว่าอะไรที่เรียกว่า Attraction Marketing ซึ่งขอสรุปไว้เป็น 2 ประเด็นหลักๆ ดังนี้ครับ
- การที่ท่านวางตำแหน่งตัวเอง(positioning)ให้เป็นผู้นำ โดยการพยายามสร้างชื่อเสียง (branding) เหมือนกับการสร้างเครื่องหมายการค้าให้กับตัวเองในฐานะว่าเป็นผู้ซึ่งมีบางสิ่งบางอย่างที่มีคุณค่า และท่านได้ให้คุณค่าเหล่านั้นต่อ ผู้อื่นอย่างบริสุทธิ์ใจโดยไม่คิดหวังผลตอบแทนใดๆทั้งสิ้น
- การที่ท่านท่านยินดีและเต็มใจที่จะยื่นมือลงไปช่วยหลือผู้คนที่ประสบปัญหาจากการทำธุรกิจ โดยการแบ่งปันข้อมูลข่าวสาร ให้ความรู้หรือวิธีการดีๆ ที่เป็นประโยชน์แก่พวกเค้าเหล่านั้น ซึ่งท่านรู้ว่าจะช่วยให้พวกเค้าพบกับทางออกของปัญหาได้อย่างแน่นอน
มีความจริงข้อหนึ่งที่ท่านจะต้องตระหนักและทราบไว้ก็คือ ผู้คนไม่ได้เข้าร่วมธุรกิจเพราะเหตุผลว่า บริษัทอันดับหนึ่ง สินค้าดีที่สุด หรือแผนการตลาดที่ให้ผลตอบแทนดีที่สุด แต่ เหตุผลสำคัญอันดับแรกสุดที่คนตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจก็เพราะว่า เค้าต้องการทำธุรกิจกับตัวท่าน ต่างหาก ซึ่งเมื่อท่านเข้าใจแล้วว่าเหตุผลที่คนจะตัดสินเข้าร่วมธุรกิจคือคนที่เค้าจะทำธุรกิจด้วย ไม่ใช่เพราะบริษัท สินค้าหรือแผนการตลาด ทีนี้มาดูกันต่อว่าทำไมคนจึงตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจกับท่าน ทำไมไม่ไปทำธุรกิจกับคนอื่นซึ่งมีอยู่จำนวนมาก ต่อไปนี้คือเหตุผลสำคัญ 2 ประการ
- พวกเค้ามองว่าท่านมีความเป็นผู้นำ ในสายตาของเค้านั้นท่านเป็นผู้ซึ่งมีความแตกต่างจากคนอื่นๆ เพราะท่านสามารถที่จะให้บางสิ่งบางอย่างที่มีคุณค่ายิ่งต่อพวกเค้า ทำให้พวกเค้านิยมชมชอบในตัวท่าน ประทับใจและมีความเชื่อมั่นในตัวท่านอย่างที่สุดว่าจะสามารถช่วยให้พวกเค้าประสบความสำเร็จในธุรกิจได้
- พวกเค้าต้องการระบบการตลาดที่เวิร์คจากท่าน ผู้คนต้องการผู้นำที่สามารถแสดงวิธีการสร้างรายได้จากการทำธุรกิจของท่านได้จริง
จะเห็นได้ว่า หัวใจหรือแก่นแท้ของระบบ Attraction Marketing นั้นคือการที่ท่านจะต้องทำงานอย่างหนักกับตัวเองมากกว่าที่จะทำกับตัวธุรกิจ ไม่ใช่เรื่องของการขายเลยซักนิดเดียว สิ่งสำคัญคือท่านจะต้องหมั่นพยายามศึกษาหาความรู้ในทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับการทำธุรกิจอยู่เสมอเพื่อช่วยเติมเต็มในสิ่งที่ท่านยังขาดอยู่ แต่เท่าที่ เห็นในเมืองไทยเวลานี้ยังพบว่าไม่ค่อยมีใครที่จะเผยแพร่บทความหรือความรู้ดีๆเกี่ยวกับการทำธุรกิจเท่าไหร่นัก ส่วนใหญ่จะเป็นเรื่องของการทำโฆษณาเชิญชวนให้ผู้คนเข้าสมัครทำธุรกิจเสียมากกว่า ดังนั้น จึงอยากจะแนะนำให้ท่านลองค้นคว้าศึกษาจากเว็บไซต์ของต่างประเทศซึ่ง พบว่ามีบทความ ข่าวสารต่างๆที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ต่อการทำธุรกิจอยู่มากมาย ถ้าท่านสามารถทำได้ก็ย่อมจะเป็นการสร้างคุณค่าให้กับตัวท่านเองอย่างมากมาย ต่อไปท่านก็จะสามารถนำความรู้ต่างๆเหล่านั้นไปเผยแพร่ช่วยเหลือผู้คนได้เป็นอย่างดีในขณะที่คนอื่นๆไม่สามารถทำอย่างท่านได้
ยังมีอีก 2 ประเด็นสำคัญที่ท่านจะต้องจดจำให้ขึ้นใจเสมอเมื่อนำระบบการตลาดแบบดึงดูดมาใช้ ก็คือ
- ท่านจะต้องไม่คำนึงถึงผลประโยชน์หรือรายได้เป็นหลัก อย่าได้วิตกกังวลว่าจะมีคนมาสมัครทำธุรกิจกับท่านหรือไม่ คนที่จะเข้าร่วมทำธุรกิจกับท่านได้นั้นจะต้องผ่านการทดสอบแล้วว่าเป็นผู้ที่มีคุณสมบัติที่เหมาะสมจริงๆ ซึ่งหากท่านใช้วิธีการรับคนเข้าทำธุรกิจด้วยวิธีนี้แล้วท่านก็จะเป็นผู้ควบคุมอำนาจเหนือผู้อื่น
- อย่าจ้องขายโอกาสทางธุรกิจแก่ผู้คน เพราะเมื่อไหร่ที่ท่านทำอย่างนั้น อำนาจการควบคุมจะถูกเปลี่ยนไปอยู่ในมือของผู้คนเหล่านั้นทันที ท่านจะต้องไม่ขายหรือชักจูงผู้คนอย่างเด็ดขาด จงค่อยๆคัดเลือกเอาเฉพาะคนที่ท่านเห็นว่าเหมาะสมที่จะทำธุรกิจด้วยจริงๆ
เมื่อท่านเข้าใจถึงแก่นแท้ของ Attraction Marketing แล้ว ต่อไปไม่ว่าท่านจะนำไปใช้กับธุรกิจใดก็ตามที่ต้องการส่งเสริมประชาสัมพันธ์ ท่านก็จะพบกับความสำเร็จอย่างแน่นอน
