ทุกครั้งที่มีการเจรจากับลูกค้าเพื่อปิดการขาย คุณคิดว่า คุณมั่นใจมากแค่ไหนที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึก "ยินดี” ที่จะซื้อสินค้าของคุณมากกว่าการ “ยินยอม”… คุณไม่มั่นใจแน่นอน ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่มั่นใจเลยว่าลูกค้าจะตัดสินใจซื้อหรือไม่ ในสิ่งที่คุณ “คิด” ว่าดีที่สุดสำหรับเขาแล้ว...
ประเด็นไม่ได้อยู่ที่ “สินค้า“
แต่อยู่ที่ “ความพร้อม” ของตัวคุณในการขาย สมมติว่าคุณกำลังพรวนดิน เพื่อหว่านเมล็ดพันธุ์อะไรสักอย่าง สิ่งที่คุณคาดหวังก็คือ ผลผลิตที่ดีเยี่ยมในอนาคต ในเชิงธุรกิจก็เช่นกัน เมล็ดพันธุ์ที่ดี ดินที่ดี บวกกับการดูแลที่ดีอย่างสม่ำเสมอ ยอมได้รับผลผลิตที่ดีในไม่ช้า
ในวันนี้ เมื่อคุณได้เมล็ดพันธุ์ที่ดีเยี่ยมมาแล้ว คุณจะหว่านไปบนดินแห้ง ๆ แข็ง ๆเลย หรือจะใช้เวลาคัดเลือกดินที่สมบูรณ์ คอยรดน้ำให้ชุ่ม แล้วพรวนดินให้ร่วนซุยก่อนที่จะหว่าน
นักธุรกิจน้อยคนนัก ที่จะคำนึงถึงการเตรียมพร้อมในเรื่องนี้ เมื่อได้เมล็ดพันธุ์ชั้นดี ก็รีบหว่านไปทั่ว เพื่อ
แต่อยู่ที่ “ความพร้อม” ของตัวคุณในการขาย สมมติว่าคุณกำลังพรวนดิน เพื่อหว่านเมล็ดพันธุ์อะไรสักอย่าง สิ่งที่คุณคาดหวังก็คือ ผลผลิตที่ดีเยี่ยมในอนาคต ในเชิงธุรกิจก็เช่นกัน เมล็ดพันธุ์ที่ดี ดินที่ดี บวกกับการดูแลที่ดีอย่างสม่ำเสมอ ยอมได้รับผลผลิตที่ดีในไม่ช้า
ในวันนี้ เมื่อคุณได้เมล็ดพันธุ์ที่ดีเยี่ยมมาแล้ว คุณจะหว่านไปบนดินแห้ง ๆ แข็ง ๆเลย หรือจะใช้เวลาคัดเลือกดินที่สมบูรณ์ คอยรดน้ำให้ชุ่ม แล้วพรวนดินให้ร่วนซุยก่อนที่จะหว่าน
นักธุรกิจน้อยคนนัก ที่จะคำนึงถึงการเตรียมพร้อมในเรื่องนี้ เมื่อได้เมล็ดพันธุ์ชั้นดี ก็รีบหว่านไปทั่ว เพื่อ