จากบทความที่แล้ว ก้าวแรกของการทำธุรกิจเครือข่าย MLM ให้สำเร็จ คุณคงเข้าใจแล้วว่า“การขาย”เป็นเรื่องจิตวิทยาของมนุษย์ที่ คนทุกคน”ไม่ชอบถูกขาย”คุณจึงไม่จำเป็นต้องขายให้กับคนที่ไม่ต้องการซื้อ และไม่จำเป็นต้องคุยกับคนที่เขาไม่ต้องการ
แล้วจะรู้ได้อย่างไรว่าใคร คือ “คนที่ใช่” ที่ต้องการซื้อของจากคุณ!
ในที่นี้ ถ้าคุณคือหนึ่งในนักธุรกิจเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จ กลุ่มเป้าหมายของคุณ ก็คือ คนที่ต้องการทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จเช่นเดียวกับคุณ ซึ่งก็มีทั้งกลุ่มที่เคยทำแล้วล้มเหลว กับกลุ่มที่กำลังมองหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ซึ่งอาจจะเคยทำมาบ้าง หรือไม่เคยทำมาเลย
ดังนั้น เมื่อคุณรู้แล้วว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นคุณก็ให้ในสิ่งที่เขาต้องการ นั่นก็คือ “การช่วยให้เขาประสบความสำเร็จ” ด้วยวิธีทำการตลาดแบบมีแรงดึงดูด หรือ Attraction Marketing นั่นเอง
